成本大概六成，加工费落了三四成。

这单做下来，毛利两三千。

如果一个月接个两三单，厂子就能活。

虽然不多，但比打工强。

“真皮包呢？”

李晨问。

“真皮包现在别碰。”

李艳萍正色，“加工费是高了，二十起，可开料麻烦。

要选皮、铲皮，要用同步车，工时多，废料大。

你们连个熟手开料工都没有，真皮包一开坏两张皮，本都赔进去。

先做pu和布包。

等人多了，机器更新了，再接真皮。”

“知道了，先老老实实做低档。”

“也不能太低，太低那叫地摊货，价格战打到死。

你们两个的技术，做中低档正好。

款式简单，但工艺要精，比地摊货高半档。

这样客户买了一次，会来第二次。”

邹连梅吃完最后一口包子，拍拍手。

“这一单，我打样。

李晨去辅料店。

，你跟客人谈，我们俩见机补几句。”

“我谈？你是老板还是我是老板？”

“你更会跟这些人打交道。

我谈，容易把天聊死。”

邹连梅说。

“也是，你砍价行，跟客户磨嘴皮，你不如我。”

李艳萍起身，把豆浆杯扔进门口的垃圾桶。

“说好了，十点见。

李晨，把衬衫换上，别穿得像个工地搬砖的。”

“我又没有好衣服。”

李晨摊手。

“昨晚说给你拿，结果忘了。

走，现在去拿。

梅姐，你在厂里等。

把样版再修一修。

那两个四川人眼毒，一点线头毛病都能挑出花来。”

邹连梅点头。

李晨跟着李艳萍出了巷子。

日头已经升起来了。

城中村的早晨，像一锅刚煮开的粥。

卖肠粉的、修鞋的、拉货的、送煤气的，全在街面上挤着。

空气里有股隔夜垃圾和新鲜豆浆混在一起的味道。

李艳萍住表姐的旧屋里，离厂子也就十来分钟。

推门进去，客厅堆着几箱货。

靠墙一个旧衣柜。

她翻出一件海蓝色短袖衬衫，抖了抖，没起褶。

“试试。”

李晨在卫生间换上，出来，李艳萍眼睛一亮。

“还行，这颜色衬你。

比那灰不拉几的好多了。

就是这裤子……算了，没时间给你找。

就这吧，皮鞋有没有？”

“运动鞋。”

“行吧，我也没指望你穿皮鞋。”

两人往回走。

快到厂子时，李艳萍问：“昨晚跟梅姐吵架了？”

“没有。”

“那你们俩怎么都怪怪的。

我进门就觉着，梅姐像哭过，你像被抽了筋。”

“你什么眼神，就是……有些事没理顺。”

“我懒得管，但有一句，你给我听好了。

邹连梅这个人，面上硬，心里比谁都软。

你是男人，别让她一个人想东想西。

什么事说开了，日子才好过。”

“知道。”

“知道就好，一会儿见了客户，别分心。

先把单子拿下来。

别的，晚上慢慢说。”

“行。”

李晨把衬衫领子整了整，抬头看了一眼头顶的天。

蓝得发白，没有一朵云。

像一块刚洗净的蓝布，等着落剪。

十点出头，巷口走来三个人。

前头是李艳萍，穿了件碎花雪纺，头发散着。

后头一男一女，四十上下。

男的圆脸，肚子微凸，手里拎着个旧公文包。

女的精瘦，短发，耳垂上两粒金耳圈，嘴唇涂得很红。

“就是这里，进来进来。”

李艳萍把人往厂里引。

蒋老板一脚跨进来，先看了眼天花板，又扫了一圈机器。

鼻子里“嗯”

了一声，脸上看不出晴阴。

汪太更直接，走到裁床前，低头看那个刚做好的样版包。

拿起来，里外翻了个遍。

拉链拉了三下，包边捏了捏，又对着光看缝线。

“版子还行，就是拉链头太便宜。

客户回去三天掉漆，全砸你们头上。”

汪太把包往裁床上一丢。

李晨脸上挂着笑，心里已经开始冒火。

“拉链头可以换，这个只是头版，客