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由近及远，从现在起调查你周围人的消费情况，调查你周围人的业余爱好，发现他们的精神需求有哪些不足。如果条件允许的话，那么请亲自调查或请人调查你的员工们的家庭状况、经济状况以及他们对公司的看法（可以通过民意测验与实际调查相结合的原则）。再向周围扩展，调查你所在地的市场情况，什么商品紧俏紧俏原因何在有没有其他产品可以替代什么商品滞消原因是什么制订详细的调查表，以建立调查档案，利于决策时分析、归纳。

做好这些之后，我们要做的是什么？

行动！

做出决策！

在商场上，争取到时间，就争取到了客户，争取到了市场，争取到了成功的砝码。在我们获得所需信息的情况下，我们还要等什么呢？

管理者，就应该有这种意识，先行一步，决策是做什么的？当然不是尾随人后的，对于一个企业来说，现行决策固然重要，但长远的、超前的决策从某种程度上来说更具有价值。

那何为超前决策呢？

超前决策就其本意来说，是指决策目标超越于今天的现实市场，或者说是瞄准未来市场。但由于企业竞争影响到各个方面，因而超前决策的内容远远超过了其本意。主要表现在以下几个方面：在时间上做出的超前决定；在空间上做出的超前决定；在开发新产品方面做出的超前决定；在上述几个方面综合做出的超前决定。

超前决策在竞争中能起到非常重要的决胜作用。因为其特征是“超前”，而非“随后”，是典型的“人无我有，人有我新”。超前决策可以使企业在竞争中做到“独此一家，别无分店”，有的超前决策即使不是独树一帜，只是在产品某个方面更新，超前于别的企业，也会在市场竞争中拥有高的占有率；甚至有的决策只是实施阶段比别的企业在时间上超前，由于产品先占领市场，也会夺得正宗厂家的头衔。

由此可看出，企业总管们在决策竞争中重视超前决策是非常必要的。

有人将“美的”电器风靡全球的原因归结为国际影星巩俐的百媚一笑。果真如此

其实不然。“美的”电器成功的真正原因是“美的”人的超前性战略决策。其员工在经济运作模式、高技术投入、树立企业形象等方面一直走在人前，胜在人前。

“美的”成立之初，国内处于竞争之中的是传统金属外壳风扇，国外流行的是既安全又省钱的塑料外壳风扇。1984年，“美的”成功研制出全塑型窗式转页扇，迅速占领国内市场，而令“美的”幸运的是，当时正值许多发达国家和地区的风扇行业向发展中国家和地区转移的大好时机，“美的’’迅速挤占海外市场。1989年，颇具超前意识的“美的”人，又把重点转向空调器，并在90年代初明确提出多元化发展、规模经营的决策。不惜重本一步到位达到国际水平的高技术投入，或许亦可以从另一方面领略“美的”人的超前意识。1984年起，“美的”人的口号就是：“没钱时隙款，有钱时便大举投入，用于引进国外同时期的先进设备。”当年生产电风扇，“美的”先于别家优先引进日本、美国的设备；后来，在开发空调产品中，“美的”看准日本家电在国际上“超一流”水准的现状，于是，不惜投入巨资，引进日本“东芝”原厂生产的全套电脑人工智能控制系统，并全数采用日本压缩机和引进关键零部件和新材料。

不难想象，若没有一步到位达到国际同时期水平的高技术投入的决策意识，“美的”电器很难在激烈竞争的国内市场独占鳌头。

超前决策决定于超前意识。没有超前的意识，超前决策就无从谈起。而超前意识是人的潜意识的一种，是潜意识的开掘。除了多思考外，还须对搜集的信息加以分析研究，在此基础上形成超前决策。具体过程可分为：首先是准备阶段，需要收集相关的资料和背景，以及详细内容和各种立场的意见。其次是集中拄意力，全力以赴地投人问题中。再次是适当地放松自己，把问题推开，散散心再说。其四是经过努力之后，灵感、想像力帮你发现了无数可能性，可能性中就有超前意识或创意点子。其五是将你的超前意识具体化为见解，然后客观地评估它的价值。其六是大胆地运用你超前的意识，形成超前决策。

制订超前决策没有长远的眼光是不行的。那么如何才能将眼光长远呢要学会对某一事物的发展有全局考虑，不被表面现象迷惑，要透过表面看本质，抓其实质，同时，考察其过去、现在并由此预见未来，即用发展的眼光看问题，不为一时利益所迷惑，要看到更长远的利益

不要等着所有事情都准备好再去行动，要边准备边行动，才能先人一步，获取抢占市场的先机。

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